Директор по продажам, Коммерческий директор

12 лет 6 месяцев

ноябрь 2011 — наст. время

Коммерческий директор

ЗАО «Компания СЕЙД» (Розничная торговля /Строительные материалы. Товары для дома.), Мурманск

• Оперативное руководство магазинами сети, в прямом подчинении более 300 человек. Администрирование розницы - 17 магазинов в г. Мурманск и Мурманской области, эффективное управление персоналом, анализ динамики товарооборота, разработка и организация мер по оптимизации торговых процессов.
• Бюджетное планирование работы отделения, прогнозирование основных финансовых показателей, составление ежемесячного/квартального/годового бюджетов отделения, контроль и анализ исполнения бюджета. Анализ текущих показателей EBITDA по действующим объектам.
• Оценка инвестиционной привлекательности объектов, расчет рентабельности/окупаемости потенциальных объектов (магазинов), предоставление обоснований для утверждения заявки на открытие объекта инвестиционным комитетом, анализ эффективности вложения инвестиций.
• Контроль работ на этапе проектирования, строительства/реконструкции объектов, согласование смет, контроль работы подрядных организаций при сдаче объектов в эксплуатацию.
• Организация и контроль эффективного взаимодействия всех структур сети при запуске новых объектов.
• Участие в разработке технологических схем, планограмм, оптимизация бизнес-процессов /отчётности.
• Разработка предложений и внедрение плана мероприятий по увеличению эффективности деятельности торговой сети, торговый маркетинг, мониторинг ассортимента и ценовой политики конкурентов.
• Разработка систем мотивации персонала, дисциплинарная политика, контроль обеспечения сохранности товарно-материальных ценностей, минимизация потерь.
• Антикризисное управление.• Запуск проектов с нуля. Создание, оптимизация.

4 года 5 месяцев

июль 2007 — ноябрь 2011

Заместитель коммерческого директора

ЗАО «Компания СЕЙД» (Розничная торговля /Строительные материалы. Товары для дома.), Мурманск

• Изучение структуры компании, решение текущих проблем. Введение дополнительной регламентации бизнес- процессов. Разработка новых регламентов, стандартов обслуживания. Внесение предложений и внедрение плана мероприятий по увеличению эффективности деятельности торговой сети, торговый маркетинг, мониторинг ассортимента и ценовой политики конкурентов.
• Администрирование розницы — от 6 до 17 магазинов в г. Мурманск и Мурманской области, эффективное управление персоналом от 300 человек, анализ динамики товарооборота, разработка и организация мер по оптимизации торговых процессов.
• Разработка систем мотивации персонала, дисциплинарная политика, контроль обеспечения сохранности товарно-материальных ценностей, минимизация потерь.

4 года 2 месяца

июнь 2007 — июль 2011

Директор магазина

«Компания СЕЙД» (Розничная торговля строительными материалами, товарами для дома.), Апатиты

• Оперативное руководство магазином, в прямом подчинении более 20 человек.
• Стратегическое планирование и оптимизация работы магазина, постановка процесса продаж в рамках общей концепции компании, прогнозирование продаж и основных финансовых показателей, контроль и личная ответственность выполнения планов, анализ продаж, отчетность.
• Обеспечение бесперебойной работы магазина, контроль корректного выполнения технологических процессов. Контроль правильности и своевременности заказа, распределения и выкладки товара, отсутствия перезатарки, минимизации потерь, соблюдение сохранности товаров.
• Осуществление комплекса мер, направленных на повышение реализации и предоставления качественного обслуживания в магазинах, контроль над устранением выявленных нарушений. Обеспечение соблюдения работниками установленных правил и стандартов, курирование подбора персонала, дисциплинарная политика, системы мотивации.
• Разработка предложений и внедрение плана мероприятий по увеличению эффективности деятельности торговой сети.
• Предотвращение и ликвидация конфликтных ситуаций, урегулирование вопросов с контролирующими органами, решение административных, организационных и хозяйственных вопросов.

1 год 1 месяц

июль 2006 — июль 2007

Коммерческий директор магазина

ООО "СЕЙД (Розничная торговля строительными материалами, товарами для дома.), Полярный

• Открытие магазина с нуля.
• Оперативное руководство магазином, в прямом подчинении более 20 человек.
• Стратегическое планирование и оптимизация работы магазина, постановка процесса продаж в рамках общей концепции компании, прогнозирование продаж и основных финансовых показателей, контроль и личная ответственность выполнения планов, анализ продаж, отчетность.
• Обеспечение бесперебойной работы магазина, контроль корректного выполнения технологических процессов. Контроль правильности и своевременности заказа, распределения и выкладки товара, отсутствия перезатарки, минимизации потерь, соблюдение сохранности товаров.
• Осуществление комплекса мер, направленных на повышение реализации и предоставления качественного обслуживания в магазинах, контроль над устранением выявленных нарушений. Обеспечение соблюдения работниками установленных правил и стандартов, курирование подбора персонала, дисциплинарная политика, системы мотивации.
• Разработка предложений и внедрение плана мероприятий по увеличению эффективности деятельности торговой сети.
• Предотвращение и ликвидация конфликтных ситуаций, урегулирование вопросов с контролирующими органами, решение административных, организационных и хозяйственных вопросов.

8 месяцев

декабрь 2005 — июль 2006

Заместитель Коммерческого директора магазина

ООО "СЕЙД - Североморск" (Розничная торговля строительными материалами, товарами для дома.), Североморск

Оптимизация организационной структуры магазина, составление и контроль исполнения бюджета филиала, учет и минимизация расходов, планирование, контроль над выполнением плана, детальный анализ финансовой эффективности по торговым маркам и группам товара, управление товарными остатками, выполнение ревизионных функций, курирование подбора персонала, контроль за соблюдение утвержденных стандартов обслуживания покупателей, решение административных, организационных и хозяйственных вопросов. В прямом подчинении 20 человек.

1 год 8 месяцев

май 2004 — декабрь 2005

Продавец - консультант

ЗАО «Компания СЕЙД» (Розничная торговля /Строительные материалы.), Мурманск

2 года 1 месяц

апрель 2002 — апрель 2004

Оператор ПЭВМ

Североморская Центральная районная больница (Мед.учережления), Североморск

Ведение статистических данных пациентов больницы.

11 лет 3 месяца

апрель 1990 — июнь 2001

Библиотекарь

Кировская централизованная библиотечная система, Кировск

Обслуживание читателей библиотеки.

1 год 8 месяцев

октябрь 1988 — май 1990

Старшая пионервожатая

Средняя школа №10 (Образование), П.Коашва

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2011 г.

Балтийский институт экологии политики и права, г. Мурманск

Факультет: Экономический

Специальность: Экономист

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2006 г.

Мурманский государственный педагогический университет, г. Мурманск

Факультет: Образование

Специальность: Учитель истории